皮具厂-皮具定做：皮具礼品供应商如何塑造优势，从而成功“上位”
一、皮具厂-皮具定做：树立优势一切从礼品使用者出发，从市场出发考虑问题的观念。基于受礼者
的需求开发和设计产品，而不是一味地跟着客户的询问走，今天这个客户问这个，明天问那个，每天
疲于奔命地“满足”客户的要求，到头来就像在赌博一样，碰运气，撞上一个大订单算一个。但是却
忽视了真正重要的就是受礼者本身。从受礼者出发来考虑产品以及生产问题，你就会不断地开发出实
用的好产品出来。
二、皮具厂-皮具定做：努力学习和磨练作为供应商和加工商必须具有的各项能力：打样能力、生产
能力、品质控制能力、设计开发能力等等。实质上，对于一个供应商来说，优势的塑造本身没有什么
复杂的要求，永远还是那些作为一个优秀工厂所应该具备的一切要素。很少甚至没有什么其他的过于
特殊的要素。所以，如果你是供应商，那么就请你静下心来看看，自己到底具有什么样的竞争优势。
三、皮具厂-皮具定做：坚持不懈地塑造自身的服务能力。提高服务能力，增强服务意识，能够让企
业接触到更多更好的优质客户。
四、皮具厂-皮具定做：产品开发方面坚持产品三化。1、
品开发必须具有系列化，不可单一；礼品渠道要求产品必须具有一定的系列化，以便满足不同价位，
不同年龄，不同时期的客户需求；同时产品必须专业化，我们不要过多地去追求新奇特，而是在某些
方面塑造自身的优势，让我们在这方面具有独特的别的竞争对手很难替代的优势。比如贝斯莱芬从一
开始就塑造柔性电子产品的开发和制造，独特的专业性让国内外很多大品牌找到他们与之合作。其次
是持续化，只要方向对路，供应商必须持续进行相关的开发，让自己的生产和管理资源得以积累，同
时也让客户得以积累。
五、皮具厂-皮具定做：塑造强烈的市场意识，坚持原则，寻找优势客户进行针对性服务。做为供应
商，如果自己拥有比较强的产品和研发优势，那么就必须了解礼品市场的特点，尽量避免广撒网、多
捕鱼。而是尽量针对重点客户进行专业化服务，然后形成战略合作关系，因为工厂往往不知道终端客
户的*终需求和想法，必须从皮具礼品公司处获得信息，但是刻意的获取和研究反而适得其反，真正
有效的做法就是让你的客户明白你的资源和能力，而不光是产品，同时坚持原则形成合作关系。如此
就可以让你的客户不光成为你的推广者，而且还成为你工厂的设计师和开发人员，给工厂带来更多的
产品和市场理念以及机会。
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