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  • 20

    2014/05

    皮具厂-皮具定做:皮具礼品供应商如何塑造优势,从而成功“上位”一、皮具厂-皮具定做:树立优势一切从礼品使用者出发,从市场出发考虑问题的观念。基于受礼者的需求开发和设计产品,而不是一味地跟着客户的询问走,今天这个客户问这个,明天问那个,每天疲于奔命地“满足”客户的要求,到头来就像在赌博一样,碰运气,撞上一个大订单算一个。但是却忽视了真正重要的就是受礼者本身。从受礼者出发来考虑产品以及生产问题,你就会不断地开发出实用的好产品出来。二、皮具厂-皮具定做:努力学习和磨练作为供应商和加工商必须具有的各项能力:打样能力、生产能力、品质控制能力、设计开发能力等等。实质上,对于一个供应商来说,优势的塑造本身没有什么复杂的要求,永远还是那些作为一个优秀工厂所应该具备的一切要素。很少甚至没有什么其他的过于特殊的要素。所以,如果你是供应商,那么就请你静下心来看看,自己到底具有什么样的竞争优势。三、皮具厂-皮具定做:坚持不懈地塑造自身的服务能力。提高服务能力,增强服务意识,能够让企业接触到更多更好的优质客户。四、皮具厂-皮具定做:产品开发方面坚持产品三化。1、  系列化   2、 专业化  3 、 持续化;产品开发必须具有系列化,不可单一;礼品渠道要求产品必须具有一定的系列化,以便满足不同价位,不同年龄,不同时期的客户需求;同时产品必须专业化,我们不要过多地去追求新奇特,而是在某些方面塑造自身的优势,让我们在这方面具有独特的别的竞争对手很难替代的优势。比如贝斯莱芬从一开始就塑造柔性电子产品的开发和制造,独特的专业性让国内外很多大品牌找到他们与之合作。其次是持续化,只要方向对路,供应商必须持续进行相关的开发,让自己的生产和管理资源得以积累,同时也让客户得以积累。五、皮具厂-皮具定做:塑造强烈的市场意识,坚持原则,寻找优势客户进行针对性服务。做为供应商,如果自己拥有比较强的产品和研发优势,那么就必须了解礼品市场的特点,尽量避免广撒网、多捕鱼。而是尽量针对重点客户进行专业化服务,然后形成战略合作关系,因为工厂往往不知道终端客户的*终需求和想法,必须从皮具礼品公司处获得信息,但是刻意的获取和研究反而适得其反,真正有效的做法就是让你的客户明白你的资源和能力,而不光是产品,同时坚持原则形成合作关系。如此就可以让你的客户不光成为你的推广者,而且还成为你工厂的设计师和开发人员,给工厂带来更多的产品和市场理念以及机会。皮具定做、皮具厂、皮具礼品、广州皮具厂、价格低廉、质量保障
  • 20

    2014/05

    皮具厂-皮具定做:皮具礼品的广告宣传特性   皮具礼品很重要的宣传特性是能够传达信息给消费者皮具厂-皮具定做:皮具礼品应具有的广告宣传 特性。广告(advertisement)—从字面简单理解就是广而告之的意思,而根据“广告管理学”的归纳 与总结:“皮具礼品”是由广告客户通过付费获得可控制形式的非个体传播,以劝说的方式向目标市 场推销产品、服务或观念的工作。   皮具厂-皮具定做:自从有了商品经济以来,皮具礼品就已经产生了。在古代,商品主人在纸上写下 商品的名称、价格、性能等信息以招揽顾客,这就是*早的皮具礼品。而随时代的变化,皮具礼品的 手段和方式也越来越多样,灯箱、报纸、霓虹灯等都是现代广告常用的手段。 皮具厂-皮具定做:皮具礼品作为商家特殊的广告媒介,在设计时应首先关注广告与企业以及消费者 之间的关系,这样设计出的皮具礼品才可能获得成功,皮具礼品才能成为商家赢得销售额的有利工具 ,才能成为消费者正确获取信息的媒介。
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    2014/05

    皮具定制-皮具厂:皮具礼品要与企业文化相关联 皮具定制-皮具厂:皮具品可以说是一个企业的文化传播大使,是企业文化与广大客户之间感情的传 递。 总部设在北京的某皮具企业选择皮具品,包括有企业形象色的图标、有企业形象色儿童条格T恤衫、 印有企业logo的金属匙扣,这些皮具礼品每一件都与企业文化密切联系,紧紧地将企业与广大用户联 系起来。 皮具定制-皮具厂:皮具礼品要与潮流、新闻事件相关联 流行、时尚的皮具礼品往往会起到意想不到的效果。紧跟潮流的皮具礼品会让消费者眼前一亮。结合 经济形势、与重大新闻事件相关联的皮具礼品品也会冲击消费者的眼球。如随着奶粉质量问题的出现 ,豆浆机成了当今市场上*火爆的产品,天津某酒厂不失时机地将豆浆机作为今年的主要促销赠品, 为该品牌白酒提升销量立下了汗马功劳。 皮具定制-皮具厂:皮具礼品还要与时令、季节相关联 不同的时令、不同的季节会有不同的皮具礼品。春光明媚的五月更多的会采用运动休闲、适合户外运 动的皮具礼品;炎热的夏季有助于缓解人们燥热情绪的夏凉产品就更受青睐;到了冬季有助于保暖的 产品就更适合。 皮具定制-皮具厂:皮具礼品更要与健康的生活方式相关联如今健康、休闲的生活方式逐步被人们所 接受,成为越来越多的人的追求。健身器材、体育用品、野营用具也更多地被广大商家喜爱。 皮具定做、皮具厂、皮具礼品、广州皮具厂、价格低廉、质量保障
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    2014/05

    皮具公司选购皮革护理剂方法大曝光    对使用过皮具的爱好者大多数人都会注重皮具的清理,有时候纠结于没有买到好的护理剂,有时候愁于护理剂使用不当而破坏了皮具的美观。让我们一起来盘点如何选购皮具护理剂? 1、 皮革护理剂必须是油脂。含有油脂的皮革护理剂,用手搓时,有油感,但不油腻,当温度达到450~750度之间时,在易燃物的帮助下,可以起火燃烧,因此可用燃烧法检验,即把少量护理剂均匀喷涂于卫生纸,放于蚊香架上,先点燃卫生纸,烧至护理剂时,则护理剂可起火燃烧。 2、 用酸碱度PH值检测。如果皮革护理剂酸碱度的PH值大于7,则呈碱性状态,它渗入皮内,破坏皮内表面纤维之间的原有油膜,并且洗掉这些皮内油脂,使皮革内部纤维表面之间的纤维相互粘结、磨擦力变大,还会腐蚀真皮纤维,因而皮革变硬、变脆,甚至开裂——碱性物伤害真皮的原因就在这里,即用碱性清洁剂,清洁真皮,渗入真皮内部的碱性物,会破坏真皮的内部结构,尤其是皮内纤维表面的油膜,使真皮变硬、变脆,甚至开裂。因此,除皮模拟油真皮清洁剂外,不能用清洁剂护理真皮。皮革护理剂合格的酸碱度PH值=5~7之间。酸碱度PH值试纸在一般的化工教学商店有售。 3、 不容易挥发、没有气味。气味浓,证明含有容易挥发的成分,大多含有溶剂。如果皮革不是很干燥,在皮革表面涂上护理剂后很快即干,也说明含有挥发性溶剂,护理时会通过呼吸系统进入人体内;使用皮具时,会通过人体毛孔进入人体内,不利于人的健康。还有,把含有容易挥发成分的皮革护理剂,注入真皮内部时,由于它的挥发还会带走制革时注入的原有油脂,使皮革变得更硬、更脆。浓香一般是“金屋藏娇 ”,大部分化工产品都有不好闻的味道,所以要加香掩盖。 4、 具有适宜的渗透力及结合力。优质的皮革护理剂,能均匀地渗透入皮革内部各部位的纤维表面,并且与皮内纤维很好地结合在一起,而蜡与真皮内部纤维的结合力差,还由于蜡燃点低,容易挥发,所以蜡进入皮革内会很快走失,由于它的走失还会同时带走真皮内的原有油脂,使皮革变得更硬、更脆,并且蜡还会堵塞毛眼,因而纯蜡不适宜用于护理真皮。 5、水性。皮革护理剂可与水结合即为水性,水性皮革护理剂一般不含毒性或毒性很低。 6、经过护理的真皮,具有如下特点: a、柔软,经护理后的皮革,由于皮内纤维表面之间的油膜被翻新修复,解除皮内纤维之间的粘结,使皮内纤维表面之间的磨擦力,约等于油分子之间的磨擦力,因而真皮很柔软; b、真皮具有滋润感; c、丰满; d、防水,皮革护理后,斜放的皮革表面的水不会停留,水也不容易渗透入真皮内; e、机械强度如抗张强度、撕裂强度、粒面崩裂强度等可大大增加,还可增加真皮的伸长率; f、不会封闭真皮的毛眼,对透水汽性影响不大,几乎没有影响。 7、可以降解,对环境没有污染,符合环保要求。 皮模拟油的皮革护理剂——美皮王皮革护理剂可同时满足上述要求。但片面追求表面上光效果,把真皮表面象批墙一样,装饰得象一面镜子那样光亮,并不是护理,而是装修——这是封闭透气毛孔的,有一点象作茧自缚,不利于人的健康。  
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    2013/10

    当前,对于我国的皮革行业,外需不振已成为众多出口企业的共识,出口转内销或许将给企业提供谋求自救的“正能量”。 皮革行业市场调查分析报告显示,我国皮革业在多重压力下,去年总产值和利润都大幅下滑。2012年,全国规模以上皮革、毛皮及制品和制鞋业全年完成工业总产值10556亿元,同比增长了14.01%,增速回落11个百分点。皮革、毛皮及制品和制鞋业出口760.9亿美元,同比增长9.8%,增速回落12.2个百分点。     主要源于我国皮革产业对外贸易业务受外围市场的影响出口量有所回落。一方面,是因为人民币升值,造成我国的产品相对价格上升,影响出口量有所回落;另一方面,是因为全球整个经济环境持续低迷,消费欲望不够强而导致的。     虽然上述原因是导致我国皮革行业利润下滑的一个原因,但也绝不是**的原因。皮革行业利润下降的另一原因是随着原材料不断上涨、劳动力成本和日益严格的环保等方面不断增加让行业无论在盈利以及产值方面均出现了不同程度的下滑。因此,也导致以出口为导向的企业增长缓慢。     那么,我国皮革行业出口是否已经到了“拐点期”呢?     中国天然皮革行业发展分析及投资潜力研究报告指出,长期以来,我国皮革行业的发展走的是“原料大量依靠进口,成品大量依靠出口”的路子,生产、销售、技术均对外部环境具有很强的依赖性。尤其是欧债危机以来,全球经济增速下滑,我国皮革产品主要出口市场例如美国、日本、欧盟等国家和地区深陷危机泥潭,复苏缓慢,消费者购买需求下降,造成了我国皮革产品出口增速回落的情况。     在“外销遇冷”的市场环境下,以出口为导向的皮革企业应转变发展方式、回归国内市场或许是未来发展新一轮增长的一个方向。     由“外”转“内”拓展国内市场,在谋求内销转型中又会面临哪些挑战呢?     出口转内销不会一帆风顺,会存在三方面的挑战。一方面,国内皮革行业缺少知名品牌。虽然我国是全球*主要的皮革生产国之一,但并没有形成世界范围内或国内市场具有优势地位的品牌;另一方面,在营销渠道方面缺失。过去我国皮革企业常年主攻外销市场,并没有在国内市场建立起完善的营销模式和营销网络,这对本土皮革产品在消费市场快速而广泛地渗透提出了挑战;再一方面,贸易环境有待优化。相较于外贸市场,国内皮革销售市场在大环境方面规范性欠缺,在交款、付款以及下家交易等诸多方面还存在一些问题。     今年,制约外贸增长仍有很多不确定的因素,皮革业面临的贸易保护主义可能更为严重,加之汇率变动、成本优势向东南亚等地区转移等方面导致皮革业发展减速的因素短期内难以改观。     当前,我国正处在人口红利消失以及人口老龄化加速的转折关键期,企业的人力成本会不同程度地增加,提升企业的信息化和自动化水平将有助于生产能力的提升和成本的降低。而把“鸡蛋放在不同篮子里”的多元化市场发展也将有助于规避在国际市场中的贸易摩擦风险。     今年外销市场“危机四伏”,眼下*重要的一点是要苦练内功,提升本土品牌核心竞争力,包括质值得信赖、产品设计理念与国际时尚步伐一致或领先、资源节约和环境友好,才能使业绩稳步增长。
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    2013/10

    什么叫头层皮,什么叫真皮,什么叫水染皮,什么叫开边珠皮,什么叫漆皮,什么叫修面皮,什么叫压花皮,什么叫印花或烙花皮,什么叫磨砂皮,什么叫反绒皮,什么叫激光皮,什么叫再生皮,什么叫人造革? ∷   综观世界制革工业,皮革包括真皮、再生皮和人造革。   一、真皮是牛、羊、猪、马、鹿或某些其它动物身上剥下的原皮,经皮革厂鞣制加工后,制成各种特性、强度、手感、色彩、花纹的皮具材料,是现代真皮制品的必需材料。其中,牛皮、羊皮和猪皮是制革所用原料的三大皮种。真皮分为头层皮和二层皮两类。      (1)头层皮是带有粒面的牛、羊、猪皮等,皮面有自然的疤痕和血筋痕等,偶尔还有加工过程中的刀伤以及利用率极低的肚腩部位,进口头层皮还有牛只的编号烙印。全粒面皮可以从毛孔粗细和疏密度来区分属于何种动物皮革。牛皮种类较多,如奶牛皮、肉牛皮、放牧的牛皮、母牛皮、公牛皮、未阉割的公牛皮及阉割过的公牛皮。在我国还有黄牛皮、水牛皮、牦牛皮和犏牛皮等。其中,水牛皮的毛孔较粗且疏些;黄牛皮则较水牛皮的毛孔细且浓密。羊皮的毛孔则更细更密且有点斜度,主要有绵羊皮和山羊皮两大类。猪皮因长毛的规则是3~5根一小撮的分布,故极易区分,一般多用人工饲养的猪皮,还有野猪皮,有名的是南美野猪,这种野猪皮具有较明显的猪皮毛孔及粒面特征,由于其特殊的胶原纤维组织结构,可加工成非常柔软的服装革或手套革,价值很高。另外,鸵鸟皮、鳄鱼皮、短鼻鳄鱼皮、蜥蜴皮、蛇皮、牛蛙皮、海水鱼皮(有鲨鱼皮、鳕鱼皮、鳘鱼皮、鳗鱼皮、珍珠鱼皮等)、淡水鱼皮(有草鱼、鲤鱼皮等有鳞鱼皮)、带毛的狐狸皮(银狐皮、蓝狐皮等)、狼皮、狗皮、兔皮等则容易辨认,且无法制成二层皮。       头层皮是由各种动物的原皮直接加工而成,或对较厚皮层的牛、猪、马等动物皮脱毛后横切成上下两层,纤维组织严密的上层部分则加工成各种头层皮。      ( 2 )二层皮是纤维组织较疏松的二层部分,经化学材料喷涂或覆上 PVC 、 PU 薄膜加工而成。     因此,区分头层皮和二层皮的有效方法,是观察皮的纵切面纤维密度。头层皮由又密又薄的纤维层及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成,具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。二层皮则只有疏松的纤维组织层,只有在喷涂化工原料或抛光后才能用来制作皮具制品,它保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点,但强度较差,其厚度要求同头层皮一样。  还有用于现今流行制作的各种皮革,皮面加工工艺有些不同,但区分方法一样。   下面向大家详细介绍各种经过皮面加工的皮革:    1 、水染皮:指用牛、羊、猪、马、鹿等头层皮漂染各种颜色,上鼓摔松,并上光加工而成的各种软皮。    2 、开边珠皮:又称为贴膜皮革,是沿着脊梁抛成两半,并修去松皱的肚腩和四肢部分的头层皮或二层的开边牛皮,在其表面贴合各种净色、金属色、莹光珍珠色、幻彩双色或多色的 PVC 薄膜加工而成。    3 、漆皮:用二层皮坯喷涂各色化工原料后压光或消光加工而成的皮革。    4 、修面皮:是较差的头层皮坯,表面进行抛光处理,磨去表面的疤痕和血筋痕,用各种流行色皮浆喷涂后,压成粒面或光面效果的皮。    5 、压花皮:一般选用修面皮或开边珠皮来压制各种花纹或图案而成。比如,仿鳄鱼纹、蜥蜴纹、鸵鸟皮纹、蟒蛇皮纹、水波纹、美观的树皮纹、荔枝纹、仿鹿纹等,还有各种条纹、花格、立体图案或反映各种品牌形象的创意图案等。    6 、印花或烙花皮:选料同压花皮一样,只是加工工艺不同,是印刷或烫烙成有各种花纹或图案的头层或二层皮。    7 、磨砂皮:将皮革表面进行抛光处理,并将粒面疤痕或粗糙的纤维磨蚀,露出整齐均润的皮革纤维组织后再染成各种流行颜色而成的头层或 闫ぁ?    8 、反绒皮:也叫猄皮,是将皮坯表面打磨成绒状,再染出各种流行颜色而成的头层皮。   9 、激光皮:也叫镭射皮,引用激光技术在皮革表面蚀刻各种花纹图案的**皮革品种。          二、再生皮:将各种动物的费皮及真皮下脚料粉碎后,调配化工原料加工制作而成。其表面加工工艺同真皮的修面皮、压花皮一样,其特点是皮张边缘较整齐、利用率高、价格便宜;但皮身一般较厚,强度较差,只适宜制作平价公文箱、拉杆袋、球杆套等定型工艺产品和平价皮带,其纵切面纤维组织均匀一致,可辨认出流质物混合纤维的凝固效果。          三、人造革:也叫仿皮或胶料,是PVC和 PU 等人造材料的总称。它是在纺织布基或无纺布基上,由各种不同配方的 PVC 和 PU 等发泡或覆膜加工制作而成,可以根据不同强度、耐磨度、耐寒度和色彩、光泽、花纹图案等要求加工制成,具有花色品种繁多、防水性能好、边幅整齐、利用率高和价格相对真皮便宜的特点,但绝大部分的人造革,其手感和弹性无法达到真皮的效果;它的纵切面,可看到细微的气泡孔、布基或表层的薄膜和干干巴巴的人造纤维。它是早期一直到现在都极为流行的一类材料,被普遍用来制作各种皮革制品,或部分的真皮材料。它日益先进的制作工艺,正被二层皮的加工制作广泛采用。如今,极似真皮特性的人造革以有生产面市,它的表面工艺极其基料的纤维组织,几乎达到真皮的效果,其价格与国产头层皮的价格不相上下。 1:识别真皮     手摸:即用手触摸皮革表面,如有滑爽、柔软、丰满、弹性的感觉就是真皮;而一般人造合成革面发涩、死板、柔软性差。     眼看:真皮革面有较清晰的毛也、花纹,黄牛皮有较匀称的细毛孔,牦牛皮有较粗而稀疏的毛孔,山羊皮有鱼鳞状的毛孔。      嗅味:凡是真皮都有皮革的气味;而人造革都具有刺激性较强的塑料气味。    点燃:从真皮革和人造革背面撕下一点纤维,点燃后,凡发出刺鼻的气味,结成疙瘩的是人造革;凡是发出毛发气味,不结硬疙瘩的是真皮。   2、识别人造革与合成革   有了上面四种基本的识别方法,以此来对比鉴别人造革、合成革就显而易见了。另外,人造革与合成革还有以下特点:       a、用手指按压革面,没有明显的毛孔皱纹,如按压后有皱纹,也不会明显自然消失。       b、革面无毛孔,这是鉴别皮革真假的重要特征。       c、剪下边角燃烧,有味,但非毛发的焦臭味。   3、怎样区别牛革、猪革、马革和羊革   皮革的类型不同,其特点和用途也各不相同。例如牛皮革面细,强度高,*适宜制作皮鞋,皮具;羊皮革轻,薄而软,是皮革服装的理想面料;猪皮革的透气透水汽性能较好。   猪革:革表面的毛孔圆而粗大,较倾斜的伸入革内。毛孔的排列为三根一组,革面呈现许多小三角形的图案,       a.牛革:黄牛革和水牛革都称为牛革,但二者也有一定的差别。黄牛革表面的毛孔呈圆形,较直地伸入革内,毛孔紧密而均匀,排列不规则,好像满天星斗。水牛革表面的毛孔比黄牛革粗大,毛孔数较黄牛革**,革质较松弛,不如黄牛革细致丰满。       b.马革:革表面的毛也呈椭圆形,比黄牛革毛孔稍大,排列较有规规律。       c.羊革:革粒面的毛孔扁圆,毛孔清楚,几根组成一组,排列呈鱼鳞状。   皮革的质量鉴别   牛皮可进行多层分割(*多可分为8层)*外层的为头层皮,****,次之为二层皮,其强度、弹性和透气性都不如头层皮。汽车座椅必须选用头层皮。现在市面上出售的一种复合皮是二层皮的表面附上一层胶膜,表面精致,看上去很像头层皮.从专业的角度上讲,鉴别皮革要从汽车皮的气味、比重、耐光性、耐迁移性、雾化性、热黄变、耐摩擦性等方面来判断。由于多数车主不具有这方面的专业知识,判断起来比较困难,不妨用下列简单方法进行鉴别。       a、卷标法   正厂的皮革,背面均会标示制造日期,皮厂名称面积等。当然,制造日期不宜过久,超过3年的皮革应注意有无发霉现象。       b、嗅觉法   良好的皮革,在处理后应该不会有刺鼻味道,所以太多的溶剂味及涂料味是不好的。       c、耐热法   **跟厂商要个小块的皮材,用香烟头触烫样品约2~3s,可避免避免买到人造革制品;用打火机燃烧因接触面积大,故时间需拉长。        d、观看法   在30倍放大镜下,则可见到皮革外有如地球表面,坑坑洞洞,其透气性佳。汽车用皮革需经耐磨、耐光等特殊处理,毛细孔部分会被覆盖。        e、切割法   以刀片横切皮革,皮革由外表层至内里层颜色均须一致(外表黑,内里深灰,则属正常现象)。注意外表层下方是否有异色产生,可避免买到二次染色或改色的二手皮革。        f.擦拭法   以去渍油擦拭皮革表层,注意有无褪色及脱落现象,可避免买到二次改色皮革。         g、产地法   世界各国均生产皮革,但唯独欧洲(北欧、意大利、奥地利和德国等)皮革工业的历史较为悠久,自然其皮革加工水准会比低档的东南亚皮革高出许多。         h、证件法   正厂的皮革,均有清楚的来源、产地、商标、皮革测度项目以及皮革使用授权书等基本资料,缸一不可。        i、保证法   这是*简便的办法了,当选购皮椅时,别忘了询问店家是否有保证服务卡,一来避免买到劣质皮革,二来养成定时保养习惯,三来提供永久的售后保养服务,可谓一举三得的好处。   真皮、假皮的鉴别方法  1.手指法;用手指将皮按下,表面会有细小的皱纹。当手指抬起时,皱纹立即消失的是真皮。人造革和合成革是没有皱纹。  2、用水法;在皮料上滴一点水,再把水渍擦干,摸上去有粘粘湿手的感觉,则是真皮。  3、观感法;拿皮料的正面,用眼睛仔细观察,真皮有毛孔,而人造革是没有毛孔的。看皮料的反面,寻找没有折的部位,如果是基布的,必定是人造革或合成革。   修面皮、二层皮与再生皮的鉴别   将皮料对折后放松,皱纹立即消失的是牛皮,皱纹不消失的是再生皮。